WRD APP

Как воронка-квиз помогает увеличить кол-во подписок в приложении.
Игровая компания Happy Magenta выпустила приложение для изучения иностранных языков с уникальным алгоритмом. Продукт уже собрал более 1 млн пользователей через стандартный способ привлечения трафика - когда из креатива пользователя сразу ведут в App Store/Play Market. Учитывая рыночные тренды, компания заказала у меня разработку веб-воронки для улучшения результатов по привлечению платных подписчиков.
Создал веб-воронку (квиз)
Описание
  • На определённой категории продуктов для привлечения платного подписчика лучше работают квиз-воронки, когда пользователя с креатива (ADS) не сразу ведут в App Store, а вовлекают квиз-вопросами через веб-форму.

  • Этот приём уже давно известен, однако сейчас вновь обрёл популярность. Он работает не со всеми типами продуктов, но те, что подходят, показывают многократно лучшие результаты, например: изучение иностранных языков, медитации, фитнес и тд.

  • Логика в том, что когда потенциальный пользователь уже немного вовлёкся, ответил на пару вопросов, у него появляется мотивация вовлечься глубже и ответить ещё. Если он уже ответил на все вопросы, то в конце на этапе paywall мотивация сделать покупку значительно возрастает. Лиды, дошедшие до конца, больше всего разогреты к приобретению подписки.

  • Так как оплата происходит через Stripe (ещё в веб-версии), а не через Apple, компания может сохранить 30% комиссии, при этом пользователь скачает приложение и получит полный функционал, как если бы он покупал его через App Store.
Результат
  • В процессе работы, компания привлекла специалиста, который занимается проливом трафика на несколько миллионов долларов в месяц для других проектов, он дал мне хорошую обратную связь по моей работе, которая улучшила мое понимание воронок и усилило простоту использования квиза.

  • На данный момент воронка готовится к первым проливам. Проект уже провёл тесты, прогнав трафик через креативы и отправляя пользователей напрямую в App Store. AD-системы Meta, TikTok и Google уже обучены на целевой аудитории, так как ранее стандартным способом было привлечено более 1 млн пользователей.

  • Вскоре трафик пойдёт через квиз, и как только появятся результаты и будет разрешение их опубликовать, информация будет обновлена.